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商业模式之以物易物:互联时代复苏的商业模式

2013年09月25日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

商业模式之以物易物:互联时代复苏的商业模式

    一头羊换一把石斧,一个奴隶换四头牛……在一般等价物尚未出现之时,以物易物是唯一的交易方式。但由于交换物资种类以及时空条件的限制,随着社会发展,一般等价物特别是货币出现以后,这种交易方式逐渐被取代了。进入现代社会,虽然依旧还有国与国之间的“石油换粮食”,人与人之间的“粮食换面食”等物物交换的情况,但它似乎已经在人们的周围销声匿迹。

    互联网时代的到来,让这一情况有所改观。先前的种种限制,难以在这一平台上绑住它的手脚。人与人之间基于互联网的物品交换,反而唤醒了这一古老的交易方式。发展到目前,一个崭新的情形是,许多企业加入了以物易物的行列。这也使得它作为一种商业模式,有逐渐复苏之势。

换客新面孔 企业版的“别针换别墅”

    淘客、黑客、赚客……互联时代的到来,给许多个体带来不同的新身份,换客便是其中之一。在互联网上,他们把自己不用的闲置品,拿出来跟别人交换还有用处的东西。“以你所需换我所求”,换客们的行为,让以物易物借助当今的高科技得到“新生”,也催生了很多专业的易物网站,如美国的Freecycle、Swapstyle,国内的换肉网、易登网。

    真正让以物易物在互联时代名声大噪的,是一名叫做麦克唐纳德的换客。这名加拿大小伙,在2005年7月至2006年7月一年的时间里,以一枚红色大曲别针为资本,经过16次物物交换,最终换得一幢别墅一年的使用权。从此,“别针换别墅”便一直为换客们津津乐道。

    现在,换客群里出现了新的面孔:大大小小的企业。它们在互联网上借助专业的易物平台,在线进行商品交换。中国易物天下国际投资有限公司旗下的易物天下网便是其中的易物平台之一。这家商务部特批的中国首家企业易物网站,是我国第一个真正企业级易物交易的网络平台。

    “既然人与人能在互联网上进行物品交换,企业为什么不能拿自己的商品在上面进行交换呢?”易物天下山东事业部总经理李彦表示,受国际金融危机影响,国内的很多企业尤其是中小企业,一方面面临库存的压力,另一方面面临着资金的短缺,都有盘活存量、消化库存以避开资金链断裂的需求,“通过以物易物,可以实现部分需求,让产业链上的各个企业利用现有资源进行交易运转,最大程度地换取自己所需。”

    正因为如此,易物天下中的“企业换客”越来越多。成立三年时间,已经建成了一个遍布全国的多元化营销网络体系,并建有北京、上海、天津等70多个分公司,联络企业上万家。

营销新手段 “是谁换走了我的商品”

    每次在易物天下山东事业部的总裁见面会上,总能看到蓝婕的身影。身为济南朴风堂文化生活体验馆总经理的她,与其他参会的老总观望后再“出手”不同,每次都在易物环节踊跃登台,热衷于同在场的企业家交换不同的产品。

    “我和别的企业家不一样,他们往往要思考换来的东西对自己的价值,我关注更多的是谁想换我的东西。”谈到自己对以物易物的热情,蓝婕表示,“那些想换我东西的人,其实就是我的客户群体。所以,想和我换的,只要价值上大差不差,我都会拿我的茶和酒去和他换,最后找到越来越多的客户群。”

    对于像蓝婕这种的以物易物的方式,济南大学经济学院副院长、教授陈学中认为,“它更像是一种营销的新手段,这也是目前以物易物的意义所在。现在很多企业库存高,压货卖不出去,一部分原因是难以精确定位自己的客户。通过这样一种方式,有利于为产品找到客户,进行推广营销。”

    较早接触易物天下的济南市温州商会秘书长王序宝也有着同样的观点。他表示:“虽然以物易物的双方始终会以价值为准绳,但会更多地关注所换商品的使用价值。因此,不管线上还是线下,不同行业、不同类型的产品和服务,通过交换进行对接,不仅能快速精准地找到自己的目标客户,还能省去一部分推广费用。”

“换物”新收获 所得价值远在交换之外

    “通过易物天下电子商务平台,可以让中小企业完成清理库存、易物营销、易物采购、易物投资等。”谈起以物易物对企业的意义,李彦表示,线上通过先进的物联网技术实现资源自动匹配,线下通过总裁见面会进行现场交换,最终“让天下没有难卖的产品”。

    然而,对于那些已经参与交换的企业家,“换物”还能带来的新的收获,他们认为,“所得的价值远在交换之外。”

    济南鼎琪投资咨询有限公司、东方财智创业家商学院董事长张永惠告诉记者:“我更看重的是总裁见面会这个平台,通过它可以和不同的企业家进行交流,认识不同的朋友,这有利于事业的开拓。”济南博瑞定基实业有限公司董事长巩文博也表示,“互联网的发展越来越快,通过这个平台可以和更多的人接触,学习到很多东西。”

    济南海樽源酒水有限公司总经理黄峰表示,她非常喜欢以物易物这一过程,“去掉库存的那方面,要是能不断地换下去,最终换到自己最喜欢最需要的东西,或者你想换对方的东西,但你的东西对方不想要,然后你弄清楚他需要什么,并最终换到,这个过程会让人有成就感。”

    济南隋唐源商贸有限公司董事长隋丽的收获更为特别:“它和花钱买东西不一样,用不需要的产品去换自己需要的产品,这个过程不是‘钱说了算’,而是‘感性说了算’。这种交易更加纯粹,背后有期待、有诚信、甚至还有温情,交换的双方很有可能会成为感情要好的朋友。”

“易物”冷思考 物物交换依旧任重道远

    作为一种复苏的商业模式,以物易物的前景如何?山东大学管理学院教授刘岗表示,“它有一定的发展空间,尤其在企业面临货币短缺的情况下,能够解决一定的问题。特别是互联网时代,在信息量足够大的基础上,可以减少交易的中间环节,这有利于促进贸易的有效进行。”

    但刘岗认为,它的发展也有一些制约,“一方面,大家在以物易物的过程中还是喜欢硬通货,比如粮食、石油、煤炭等资源类商品会比较受欢迎,而一些工业领域内的成品与半成品,交换起来要困难一些,产品不够丰富的话,交换会很难真正畅通起来。另一方面,在国家金融市场逐渐规范的前提下,必然还是会以货币交易为主。所以目前来看,以物易物在一定范围内可以有效进行。”

    陈学中也表示,“以物易物对于那些在产业链中间互补型的企业有着一定的意义,比如用成品换原材料。但对于那些产品质量过硬名头响的大企业,它们并不担心产品的销售。相较之下,用货币交易更加简单直接。因此,目前看,以物易物可以作为企业在货币交易之外的一个补充。”

    除此以外,交换中的诚信问题也被两位专家所提及。对此,李彦表示,“我们考虑到了这一点,为了使交换能够可靠、安全、公平的进行,在我们这所有的交换都采用银联担保的形式,有利于诚信体系的建设。相较之下,产品种类的不断丰富,资源配置的有效进行,这对易物天下来说任重而道远。”
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