时间走进2013年的最后一个周四，洋溢着喜庆和欢乐的新一年元旦和春节正向人们招手
时间走进2013年的最后一个周四，洋溢着喜庆和欢乐的新一年元旦和春节正向人们招手。受年底前休闲气氛日益浓厚的影响，热闹了一年的大连楼市也开始放慢脚步，且战且休。
因为先前已有进入淡季的预期，进入12月，大连楼市的开盘量环比明显减少，大部分开发商虽然没有闭门谢客，但已开始鸣锣收兵；按照惯例，年底最适合干的事儿似乎就是答谢客户、联谊伙伴，所以，近日，我们看到挂在酒店和售楼处门前，写有“答谢会”、“联谊会”等字样的大红条幅明显增多；当然，即使是大年三十的晚上，我们也会看到辛勤工作的人们，这其中一定也包括开发商和房地产相关行业的从业人员。
新品供应减少主要销售库存
年终岁尾向来是楼市销售的淡季，今年也不例外。在这样的预期下，进入12月，许多开发商都缩减或取消了开盘量，拿来销售的多为前期余下的库存。
据某专业机构数据监控中心统计，今年12月，大连共有15个楼盘入市，环比下降25%，同比基本持平。15个楼盘当中，有12个属于新开盘，3个为老盘加推。从区域上来看，甘井子区独开7盘，占比近半；其次是高新区和沙河口区，各有2盘；中山区、金州新区、普湾新区和普兰店各有一盘入市；西岗区、开发区、旅顺口区的开盘量均为零。
对于这样的开盘局面，一位业内人士评价认为，不仅符合业界预期，也是和市民的预期相符的。事实上，受气候、年节等因素的影响，大连楼市通常从11月就开始逐渐进入淡季，进入12月以后更是普遍“猫冬”。敢在这个时候开盘，往往要么是纯刚需的，不愁卖；要么是开发商实力强大，不急着卖。从星海国府、大华锦绣华城、亿达第五郡、万科朗润园、万科蓝山、大连天地悦丽海湾、福佳机场前院等本月新开或加推的部分楼盘来看，的确存在上述特点。
值得指出的是，开盘量减少并不一定意味着购房者可挑选的余地减少，因为虽然新盘不多，但有库存的老盘还是很多的，而且为了加速去库存化，不少开发商会在年底推出特殊优惠，让利购房者。
联谊答谢频繁文化营销卖力
楼市转淡，销售压力暂时减轻，加上适逢年节，和合作伙伴们联谊一下，向客户们答谢一下，迎合客户需求做做文化营销，便成了最顺理成章的事。
12月9日，大连天地举办第四届圣诞亮灯仪式；12月18日，大连万达中心举办2013年度答谢会；同日，泰达慧谷举办华夏文化促进会19周年庆典联谊会；12月21日，亿达春田举行业主答谢会；12月21日~22日，亿合城组织媒体和客户观看电影《私人定制》；12月24日，万科联手香格里拉，举办“万科新年家庭日，梦幻香格里拉圣诞夜”宴会……看到这一长串活动名单，你会情不自禁地感叹：12月的楼市天空，到处是浓浓的感恩！
与联谊会、答谢会同步举行的，是丰富多彩的文化艺术活动：12月1日，中庚当代艺术携手《男人装》开启年度时尚盛典；12月7日，颐和星海携手蔡琴举办大连演唱会；12月8日，三鼎春天开启孩子与《胡桃夹子》的梦幻之旅；12月14日~12月15日，星光耀广场举办跨年音乐会；12月15日，钻石湾举行雅马哈冬季音乐发表会；12月22日，万达金石天成举办百名儿童四联漫画颁奖活动……
可别以为这些联谊会、答谢会或文化演出没有什么价值，对于开发商们来说，它们不仅是维护客户关系的润滑剂，而且是彰显企业品位和社会责任的好途径，可以帮助开发商保持营销热度，并为今后的销售工作打下良好的人脉基础。
促销仍在进行优惠力度挺大
虽然放慢脚步、一起HAPPY已经成为市场主流，但一些开发商逆市推盘、大力促销的热情并未受到影响。
12月1日，福佳机场前院售楼处和样板间启幕；12月7日，万科蓝山开盘加推；12月8日，康馨一品开盘；12月11日，紫御东方十五库展场开放；12月15日，海天富地公建开盘；12月21日，大华锦绣华城开盘；同日，益丰乾城开盘；12月22日，星海国府销售中心耀世登场，样板示范区也同期开放……据不完全统计，12月大连楼市开盘量为15个，虽然总数不多，但在传统的淡季，也足以活跃市场了。
除新推房源外，为了让2013年的财务报表更好看一些，不少楼盘也对库存产品进行促销，其中部分楼盘的促销力度还堪称年度最大。比如，12月14日~12月15日，保利西山林语举办新春特惠盛典之家电补贴活动；12月20日，正源吉祥e家推出此后“60天内，60套甄选现房，每套特惠600元”的大幅优惠；12月24日，金地艺境推出平安夜一小时特惠抢房活动；此外，连大文润金宸和亿达春田12月也推出不少特惠房源，前者甚至买一层送一层。
对于逆市推盘和淡季促销，一位业内人士表示，事实上，所谓的“淡季”也是人为制造出来的；只要产品够好，定位够准，无论在什么时候推盘和促销，都是有购房者买单的。近日一些售楼处捷报频传的情况，也从一定程度上验证了这种看法。
