刚刚过去的这个周末，孙巍算得上是收获颇丰
刚刚过去的这个周末，孙巍算得上是收获颇丰。只是坐在家里拿着手机发发微信，她就获得了一张3D画展的门票、一条知名男装品牌的围巾和一个网络机顶盒的100元购物券。“同事上周转发微信，中了大连一家安全蔬菜品牌的100元礼券。”孙巍告诉记者，微信朋友圈里很多平时不怎么说话的朋友，都参与到这些活动中来了。的确，最近一周以来，微信微博上各色企业的“微营销”，似乎已经先于线下的商家提前展开了。而就在只需动动手指的网络社交平台上，很多企业却意外收获了对线上营销的意外认知。
微营销带来的“没想到”
上周五18时01分，大连富哥服饰总经理王蕾用自己的手机发出一条“暖意围巾，点赞就拥有”的微信，她没有想到，此后，这条微信，就像一个引爆器一样，引来了远远超出当初预期的转发量。“不仅在富哥品牌销售渠道所及的东北城市火爆不已，就连新疆这样的城市都有消费者转发，并最终集齐了‘赞’发回微信平台上来。”其实，这是一个看似简单的参与性营销活动，微信用户只需要在朋友圈里转发富哥的这条活动微信，并收集到20或30个赞并截图发到富哥的微信平台上，就可以获得由富哥提供的相应礼品。而在王蕾和团队最初的设想中，公司策划的第一个微信营销活动大概有一两百人参与，就算达到效果了。但后来的事态发展却远远超出他们的预期，“截至到周日零时，大概有2000多人上传了微信截图，”王蕾说，这还只是昨天富哥的工作人员粗略统计的数字，如果计算单纯的转发次数，那就更多了。
三寰集团也同样在微信营销中收获了很多新的“微粉”。1月3日，旗下的安全蔬菜品牌“蔬菜时间”在微信上同样展开了“转发获惊喜，逢8有大礼”的活动，“不到一天的时间获得了五六百人的转发截图，”三寰集团宣传部部长蔡毅对此也表示挺吃惊，“而且，第二天公布6位获奖者的名单之后，转发量再次突飞猛进。”
元旦一过，与各大商超的春节大促还在等待时间迫近后的大规模集中促销不同，各大生产企业和品牌商早已按捺不住，利用微信微博平台的“微营销”抢先一步自我推广了。富哥和三寰，仅仅是其中的两个个案，记者注意到，除了一些生产型企业之外，如画展、餐饮等不同业态，也都出现在微营销的行列中。
点对点营销：花钱买“入口”
其实，微营销并不算新鲜事物。很多企业早在几个月甚至更早的时间之前就建立了微信营销的平台。但如何能把更多的微信用户“拽进”自己的平台上来，一直是个难题。獐子岛营销负责人孙坤向记者表示，“最开始平台始终是像自己独舞，无法让更多的人参与进来，往往是一条微信发出去，转发只有几十条，”孙坤告诉记者，但后来，通过抽奖等方式提升用户参与度之后，效果非常明显地得到提升，转发量往往是几十倍的增加。
“与传统媒体覆盖一整面的特点不同，我们看中的就是微营销点对点的特质。”蔡毅向记者透露，微信需要智能手机登录，因此对应的客户经济状况、知识结构相对不错，这本身就圈定了一个更为细分的客层，同时，通过各种活动锁定到平台上来的客户，又具有非常明显的客层特点，掌握了这些之后，营销将会更有针对性。因此，三寰集团所做的各种微营销，其实就是花钱在买一个对于微信用户进入企业平台的“入口”。“而为了做好微信营销，我们早在去年上旬就专门到外地学习了微信营销的系统，”蔡毅告诉记者，可以说，现在，微营销可以实现更为低成本的营销。她向记者表示，从以往的经验看，一条微信发出去之后，往往在7天之后，还会形成转发。
粘住用户的本事
最终让王蕾下定决心做线上营销的，其实是2013年服装行业在现下的整体零售低迷。“尽管富哥的销售数据还算理想，但我们真的已经由此前对电商的观望转向实际行动了，”王蕾告诉记者，富哥的微营销，其实就是为自己的电商平台做导入。这次微信营销，王蕾甚至还通过自己的微信，卖出了好几件大衣。在她看来，以后，富哥微平台要做的，就是通过活动锁定自己的顾客群，把富哥的品牌内涵传递出去，当然也有大大小小的促销活动信息。
但一个问题似乎也让接受微营销的微信微博用户们思忖：这些越来越在朋友圈里盛行的各类转发抽奖、转发赢大礼的活动到底是不是真的？
“这个问题其实大可以放心，”蔡毅告诉记者，其实，微信系统平台对公众账号的审核和监管非常严格。比如，在审批时，企业必须持相关证件前去审核注册，需要15个工作日才能通过，不仅如此，系统平台还会对加V等程序严格审批，一旦出现不实信息遭到举报，系统将会直接进行封号。“另外，在我们自己的平台上，粉丝每天增加的数量、掉下去的数量都会清晰地看到，”蔡毅说，为此，企业不仅需要有专人对每天发布在平台上的信息做非常专业的处理，同时，还需要精心研究什么样的信息更吸引粉丝用户。“现在的消费者都很精明，总是用直白的广告，人家直接就取消关注了。”在企业看来，在花钱“送礼”迎来了用户之后，如何把用户粘在平台上，就要看日后的本事了。
