企业如何找寻转型的救命稻草

2014年12月03日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  对企业人来说,看不到趋势是可怕的,而看到某个自以为的"趋势"、"亮点",全力扑上,但结果不幸证明是错误时,更是大悲剧。由此带来的问题是:怎么判断一块转型业务(产品)是稻草还是石头?
  对企业人来说,看不到趋势是可怕的,而看到某个自以为的"趋势"、"亮点",全力扑上,但结果不幸证明是错误时,更是大悲剧。由此带来的问题是:怎么判断一块转型业务(产品)是稻草还是石头?

  做媒体人多年,一直记得采访海尔老总张瑞敏时他说的一句话:做企业就像在雾中行走。

  做记者时,对这话的体会还不那么深,总希望企业家创业者能给我们讲一个逻辑严密完整的故事,从起初到发展到高潮、环环相扣,我们好写,读者好看。自己创业后,第一个强烈的体会就是"雾感",眼前太朦胧了!到哪儿去求盏明灯呢?

  企业人头上没明灯。有人可能会说,怎么没明灯?做企业怎么可能没战略?战略不是明灯?是,如果要说纸面战略,战略是分分钟可以做出来的东西。特别是对大企业来说,肯定会有、也需要战略,但首先任何战略都有期限,其次任何战略在出炉之初也都说不好是正确错误。

  尤其是在变动频繁的IT、互联网界,不管是初创公司还是成熟公司,变动与转型是常有之事。之所以要转型,肯定是老路做不下去了,这时,眼前突然有个能抓人眼球的东西,似乎跟自己的业务与团队能搭上,扑之!做之!

  但那到底是一根救命的稻草还是会把溺水之人拖入水底的石头呢?说不好。

  最近接触或观察到几起转型案例,有点感想。它们的状况是很不相同的。

  一家是个初创型公司,今年5月底刚推出一个App叫"唱吧"。这款产品上线后很火,据此很快拿到第二笔融资,估值不菲。这个团队从2011年春节后建立,出过若干款产品原型甚至成形产品,但都不满意,直到2012年春节前,才迸发出做K歌产品的灵感。目前来看,这是唱吧抓到的一根救命稻草,它成功了。

  另两家是知名度更大的大众点评网与58同城。大众点评,2003年成立,融了三轮资;58同城,2005年成立,已融了四轮。这两家网站通过多年经营,积累了大量商家与用户数据、还有流量,但也一直在寻找将这些大幅变现的商业模式。这两年兴起的团购,看上去是与它们既有积累完美对接的模式。于是,从2010年起,大众点评、以及58为代表的分类网站,先后杀入团购,期望借此能实现商业化方面的跃迁。但事实证明,这玩意儿像块石头,拖着企业往下坠。团购将本来盈利的大众点评拖入亏损,而58根本杀不进团购网站前三,在坚持了一年多以后,虽没有正式宣告但事实上退出。

  对企业人来说,看不到趋势是可怕的,而看到某个自以为的"趋势"、"亮点",全力扑上,但结果不幸证明是错误时,更是大悲剧。由此带来的问题是:怎么判断一块转型业务(产品)是稻草还是石头?

  1、 如果一项产品与业务,是真正从你现有业务、团队内部延伸而出,那它是"稻草"的可能性大一些,如果它是一项由外部流传而来的热门业务,只是看起来可与公司现有业务进行嫁接,那它很可能是会拖你"下水"的石头。新浪,在扑向微博时,这产品完全非市场热选。事实上,如果新浪不是刚好具有运营媒体内容与名人的经验,微博在中国可能也是很难做起来的。绝大多数时候,转型公司不要去追新的热门业务,因为新兴业务的发展,离不开更单纯、更专业的基因。

  2、 新兴团队发现"救命稻草"并抓住它的成本比相对成熟公司低,效率更高。其间原因显而易见。除了船大难掉头的原因,还有就是,成熟公司不太愿意、也更少可能为一项纯新生的产品与服务去投入资源,它们宁可去嫁接别人已经初步尝试成功的模式,而这,又会导致我说的第一点的悲剧。新兴团队不怕撞墙、不怕错,在"绝望中寻找希望",试一下再说。

  3、 是的,试一下再说--这是我想说的第三点。谁也不能提前预判一项新业务或产品是稻草还是石头,最好的方法,是试一下,先试一下。最好不要认定自己发现了新大陆,快速就将千军万马铺上去、百万千万级别的资金资源砸进去。小步试错,看到用户有积极的反馈、市场的竞争没有趋于恶性,再往里投入更多。

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