【游金地】讯 强势品牌有光辉的一面，有品牌名声响、企业规模大、市场号召力强等先天优势，在其企业的员工也因身在强势品牌企业而深感莫名的优越感，这也实属正常。毕竟大的企业从发展到壮大，一步步走来有很多骄人的战绩和历史，如果企业的领导人再有些传奇的经历，更是值得企业员工膜拜并更加热爱自己的企业。因而身处强势品牌企业的经理人在与其下游的合作伙伴经销商打交道时，也就不同于中小型企业那么拘谨和小心，更多的是对于下游经销商的管控和施压，因为大企业的发展是强劲的，执行力和目标是更强、更直接，所以销售经理们对于经销商的施压也是正常的。反观之，厂商之间是合作伙伴关系，过度的施压和合作的不平衡也会衍生许多不好的结局。强势品牌的企业与经销商更应该注重松弛有度的微关系。
在品牌发展的过程中，可能依靠对经销商的施压成就了一些销量，打开了市场局面，发展壮大后似乎可以过河拆桥了。但今天经济环境业态的变化和传统经销商的压力承受力都在变化，昨天的经验可能会祸害今天的厂商关系，甚至终止合作，市场残局难以收拾。厂家应该用发展的眼光，动态地看待厂商合作的新局面。
强势品牌虽然有很多优势，但也不能“仗势欺人”。势，是暂时的、是动态的，你们企业可能现在是强势企业，但不能保证你们会一直这么强势下去，厂家与经销商之间除了合作盈利以外还需要感情的维系，不能变成赤裸裸的买卖关系。例如行业中出现的危机，有哪些企业在经销商危难中帮助其渡难关？又有多少企业习惯用强势的管理方法压迫经销商？一旦企业出现危机，这些经销商被竞争对手抢得了，改变了行业的格局，企业抱怨经销商不忠的时候，想想自己辉煌时候的做法，是不是觉得理亏呢？强势品牌企业首先要尊重你的每一个合作伙伴，不管他的规模大小，都是支撑你们企业强势背后的分支力量，没有这些大大小小的经销商群体，又怎么有你企业的辉煌呢？
特别是在电商的冲击下，一些小品牌崛起，一些昔日的大品牌衰落，再一次强有力地告诉了我们，老大的地位在互联网时代是很容易被撼动的。一些传统企业在电商平台还没有得到突破，还需要守住线下渠道的企业，更应该有强烈的危机感，你以为你还一定是老大吗?真的还可以那么强势吗？面对线下的寒冬，企业和经销商应该树立强有力的共赢观，一起抱团过冬，实现共赢。因为传统的经销商日子也很难过，这时候你们该收敛下那些不应该有的强势了。
